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特价版与淘宝的差异化分析

1、在招商策略上，淘宝特价版旨在吸引那些曾离开淘宝转投拼多多的商家回归。

淘宝在招商时提到，从“消费升级”转向“消费分级”。特价版重点推广的九块九包邮活动，在普通淘宝上已难觅踪迹；

2、从APP设计来看，淘宝特价版与拼多多颇为相似——以商品而非店铺作为运营的核心，用户进入后看到的是“女装”、“内衣”、“家居”等分类，并能集中浏览低价商品。

手机淘宝的运营逻辑是“千人千面”，旨在延长用户停留和浏览时间，导致早年低价爆款时代逐渐消失，流量分散；而在特价版中，打造低价、高流量的爆款再次成为商家们的运营目标。

3、在获客策略上，淘宝特价版采用分享抽佣方式，这可能是其面临的最大挑战。特价版采用的分享抽佣方式，红包金额有限（最高10元），购买商品获得的抽佣也较少，且仅在4月30日前有效，并未（也不打算）形成规模化的拉人头模式。

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